同是業務兩樣情！企業顧問點出6種成功關鍵　提醒：花錢是必需

影音中心／鄭文晴報導

根據統計，台灣目前年薪兩百萬以上的上班族，高達七成以上都是業務出身，更有六成以上的主管階層，年輕時都曾當過業務，而同樣從事業務工作，頂尖業務員年收入超過百萬甚至千萬，平庸業務則是每月只有底薪收入，甚至坐吃山空。近日企業顧問師「張邁可」，統整出6種富業務成功的關鍵點，並表示只要做足這些後，人人都可以成為富業務。

以講述商業主題為主的Youtuber張邁可表示，收入高、繳稅繳最多的超級業務們，業績都是買來的，統整出了6種富業務會買，但窮業務不買的東西。首先是「人脈」，張邁可指出，參加有很多大老闆或公司高管的社團要花錢，這就像投資一隻有潛力的股票一樣，只要在正確的時候買進，就可以帶來數十倍的效益。

第2點是「時間」，張邁可表示，時間就是金錢，而業務員最寶貴的就是時間，有些業務為了減少時間的花費，甚至會聘請助理來幫忙；第3點是「形象」，形象在職場上是很重要的競爭力，可卻經常被忽略，張邁可說：「未必要花大錢，重點是要肯投資在自己身上」；第4點是「知識」，張邁可指出，缺乏學習動機的業務員佔了快八成，只要願意投入學習業務銷售技巧，就能不斷地朝富業務員靠近。

第5點是「知名度」，知名度一旦越高，就會被越多的潛在客戶認識，而富業務知道提升知名度，需要投入資源才能慢慢經營起來，而這些都是需要把時間、注意力和錢都投進去才行；最後是「人情」，張邁可提醒說：「寧願花點錢讓別人欠你人情，也不要為了省錢而欠別人人情」，也因為如此聰明的業務都不會隨意動用人情，能花錢解決的事情就就不要麻煩別人。

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